一、经销商资格：
1、具有合(he)法的经营资格及良(liang)好(hao)的商业信誉；
2、投入产品流动资金不低(di)于5—50万；
3、具有丰富的中高(gao)端饮品(pin)及酒(jiu)类经(jing)营经(jing)验，有新产品(pin)推广的业绩;
4、具有广泛的(de)渠道(dao)资(zi)源(yuan)与较强的(de)运作(zuo)能力(li)；
5、具有5_15人的(de)专职直销(xiao)业务团(tuan)队(dui)及健全的(de)管理(li)体系；
6、认(ren)可“大(da)马(ma)邦”的经(jing)营理(li)念和管理(li)模式；
7、有良(liang)好(hao)的(de)仓储及物流能(neng)力(li)。
二、年销售任务：
1、省(sheng)级运营商(shang)首年度销(xiao)售(shou)任(ren)务不低于(yu)300万元(yuan)，冲刺1000万元(yuan);2、地级运营商首(shou)年度销售任(ren)务不低于150万元，冲(chong)刺(ci)200万元；
3、县(xian)级(ji)运营(ying)商首(shou)年度销售任务不低于60万元，冲(chong)刺150万元； 首(shou)单(dan)进(jin)货要求：
1、省级(ji)运(yun)营商：打款额度不低于20万元；
2、地(di)级运营商：打款额度不低于10万元(yuan)；
3、县级(ji)运营商：打款额度不低于5万(wan)元。
省级经销(xiao)(xiao)商，分(fen)销(xiao)(xiao)商开发： <招商、稳商>不低于80家(jia)；KA及(ji)A类(lei)大卖场进场不(bu)低于70家；BC类(lei)店进场不(bu)低于5000家；高端餐饮、酒店不低于(yu)500家；地级(ji)经销商，分销商开发： <招(zhao)商、稳商>所在行政区不低于20家；KA及(ji)A类大卖场进(jin)场不低于20家；BC类店进场不低(di)于2000家；高端餐饮、酒店不低于(yu)300家；县(xian)级经销商(shang)：KA及A类(lei)店(dian)进场不(bu)低于8家；BC类店不低于500家(jia)；乡(xiang)镇分销商不低于5家。
全(quan)国实(shi)行统一价格(ge)，按价格(ge)体(ti)系(xi)表执行！统一给予随货20%市(shi)场(chang)支持（铺(pu)市(shi)激励、品尝、终端陈(chen)列(lie)）。推(tui)广费(fei)用按市场推(tui)广方案执行（进店费(fei)、陈列费(fei)、促销人员(yuan)工(gong)资、开盖有奖等(deng)），整体(ti)费(fei)用控 制在30%以内
年终返(fan)利：完成目标(biao)任(ren)务(wu)，有销售返(fan)利。按市场(chang)进度，有(you)重点(dian)地投(tou)入大型活动(dong)及特价产品等特殊政策进行动(dong)销。
大型社区及公益活动(dong)：
(1)“大(da)马邦”走进城区共享(xiang)傣(dai)家泼水(shui)节(jie)
(2)“大马邦(bang)”商超陈列(lie)PK大型活(huo)动，<进货奖(jiang)>、<陈列(lie)奖(jiang)>等
(3)清(qing)凉(liang)夏季(ji)，“大马邦”疯狂大乐购活动
(4)“大马邦(bang)”形象代(dai)言人选美(mei)活动，选50名游“茶马古道”
(5)大型KA及A类店：店内买赠，店外促销
(6)“大(da)马邦”件(jian)件(jian)送(song)大(da)奖
1、商超渠(qu)道活动形(xing)式(shi)：
(1 )堆头陈(chen)列(lie)：摆在(zai)主通(tong)道(dao)，面积1m2以(yi)上，陈(chen)列(lie)产(chan)(chan)品(pin)为本期主推(tui)产(chan)(chan)品(pin)，价(jia)签(qian)、POP张贴(tie) 要显眼，若有“推(tui)荐产(chan)(chan)品(pin)” POP悬挂在(zai)堆头上方。
(2)端架陈列(lie)：选择主通道(dao)，人流(liu)量集中位置(zhi)，要求整架规则陈列(lie)。
(3)品(pin)尝促销：品(pin)尝台位置选择超市入口(kou)处或产品(pin)集中摆放(fang)旁，有(you)条件用(yong)公司(si)专(zhuan)用(yong)品(pin)尝杯，三分(fen)之一饮(yin)品(pin) 即可，同时加强宣(xuan)传产品(pin)特点。
(4)特(te)价：在节庆、假日期间，为增加(jia)销售额(e)而特(te)别支(zhi)持商场的活动形式。（不建议多做(zuo)）
(5)买(mai)赠(zeng)：买(mai)A赠(zeng)B，可(ke)选本公司产品，也可(ke)选其它有吸(xi)引力赠(zeng)品，买(mai)几送几，视(shi)市场情况而(er)定。
(6)品牌宣(xuan)传(chuan)：录(lu)音、电视(shi)短片播放等形式，强化(hua)消费者对(dui)公司品牌的(de)认知和记忆，以产生(sheng)购买欲望。
(7)广(guang)告(gao)粘(zhan)贴：在商超内醒目位置粘(zhan)贴公司统一制作(zuo)的大幅传播品(pin)牌(pai)效应之(zhi)图案。
(8)文(wen)艺(yi)促销(xiao)：以(yi)新奇、特别(bie)的(de)方式呈现(xian)，如敲锣打鼓、说唱。话术：大声长(zhang)歌曲调，唱：醇粮好(hao)酒 大马邦，咱们生活向太阳(yang)（可再(zai)策划更精典(dian)之词语）
(9 )秀墙促销(xiao)
(10)场外大型活动：协调各方资源，物料准备齐全，确保(bao)活动成功。
2、流通渠道动销形式：
(1 )铺货搭赠（2 )割箱陈列(lie)（3 )端架陈列(lie)：选择视(shi)线水平位置上下15cm处（4 )开箱奖、开盖奖、刮(gua)奖等 (5)堆头陈列(lie)
(6 )品尝(chang)、赠(zeng)饮（7 )店外(wai)空瓶陈列（8 )冰箱、冰柜投放（9 ) POP、DM、小KT板、信息告知牌（广宣）
(10)买赠(zeng)
3、餐饮渠道动销形式(shi)：
(1 )回(hui)收瓶盖（2 )销(xiao)售(shou)返(fan)利（3 )广宣物品摆放(fang)（烟灰(hui)缸、打火机、牙签筒）（4 )买赠(zeng)（5 )制作菜谱 (6 )代(dai)金券：喝多(duo)少赠(zeng)多(duo)少代(dai)金券，可(ke)抵现消(xiao)费（7 )试(shi)饮（8 )艺演（9 )餐桌陈列（摆台）（10 )促(cu)销(xiao)员(yuan)导购
六、费用核报流程(cheng)
核报费用是指公司书面同意核报之市场推广费用
